Comment vendre un bien immobilier en 5 leçons

Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement et ne savez pas trop comment vous y prendre ? Légimétrie, bureau spécialisé dans les contrôles immobiliers vous donne 5 clés pour vous aider à vendre rapidement et efficacement. 

 

Vendre son bien n'est pas de tout repos. Cela nécessite du temps, une sacrée dose d'énergie, de la motivation et beaucoup d'investissement. Que l'on décide ou non de faire appel à une agence immobilière, il y a tout de même des étapes-clés à respecter.

 

 

Vous pensez que c'est au futur acheteur de s'en occuper ? C'est une grossière erreur qui est pourtant récurrente chez les propriétaires vendeurs. Ne pas faire de réparations serait un réel frein à la vente car 52% des personnes seraient réticentes à l'idée d'acheter un bien nécessitant des travaux. Certes, il y a encore des acheteurs qui sont prêts à personnaliser complètement leur bien, au prix de lourds travaux. Désormais, les acquéreurs sont plus exigeants et veulent un logement où ils ont juste à poser leurs valises.

 

Cependant, il ne faut pas forcément faire de gros travaux, mais les plus importants, ceux qui valoriseront votre bien efficacement. Les finitions et quelques opérations de rafraîchissement seront fortement appréciées par les personnes qui visiteront votre bien.

 

 

 

Vous donneriez une très mauvaise impression aux visiteurs si le bien était mal entretenu et très encombré. La case ménage et désencombrement est donc indispensable. Un coup de peinture blanche sera utile dans certaines pièces.

 

Les trois pièces à privilégier sont la cuisine, la salle de bains et la chambre, c'est-à-dire, les pièces à vivre. Enlevez les objets trop personnels, trop atypiques comme les photos, bibelots, posters ou tableaux, mais aussi les meubles imposants qui atténuent souvent la luminosité.  

Aucun détail ne doit être négligé. Faites la vaisselle, lavez les vitres, rangez les objets qui traînent et les jouets des enfants, aérez bien toute la maison...

 

Si vous avez un animal de compagnie, nettoyez bien son espace. N'oubliez pas non plus les extérieurs (jardin, balcon, terrasse, piscine), qui sont de réels atouts.

 

Il peut être utile d'appeler des amis, des membres de la famille, ou même une entreprise de nettoyage pour cette tâche délicate, mais pourtant essentielle.

 

 

 

Si le bien est un peu vieillot, le home staging est une solution intéressante pour le moderniser. Le but est de plaire au plus grand nombre, et de personnaliser le logement afin d'aider les acheteurs à se projeter plus facilement. Pour être efficace néanmoins, il doit coûter moins de 5% du prix de vente. 

 

Relooker la cuisine en repeignant le mobilier, attribuer une vraie fonction aux pièces, rentabiliser l'espace existant, préférer la peinture au papier peint, rénover et réutiliser les meubles en bon état, il y a une succession d'astuces déco pour valoriser son bien.

 

Une décoration neutre et de bon goût sera du meilleur effet, il est préférable de laisser tomber l'originalité. Le potentiel acheteur doit déjà se sentir chez lui, et non pas chez le propriétaire vendeur.

 

Pour un réaménagement à moindres frais, pensez à l'home staging virtuel, proposé par Légimétrie. Ce plan virtuel en images 3D montrera aux futurs acheteurs comment exploiter au mieux l'espace et le décorer avec soin.

 

 

Après le nettoyage, le désencombrement et le home staging (virtuel ou réel), vient ensuite l'étape délicate de l'estimation.

Certains propriétaires vendeurs fixent le prix en fonction de leurs envies ou se basent sur le prix initial du bien auquel ils l'ont acheté, il y a plusieurs années parfois.

 

Mais cela ne tient pas compte de la réalité du marché, ni du comportement des acheteurs. En effet, si le prix est trop cher, le logement ne sera probablement pas vendu et n'attirera même pas les visites. Surestimer son bien est une très mauvaise idée, et peut clairement stopper une vente.

 

L'outil Patrim permet d'évaluer simplement un logement grâce à des données précises chiffrées.  Il est aussi très utile de repérer les biens en vente ou déjà vendus similaires dans le quartier ou dans l'arrondissement, pour se faire une idée. Les agences immobilières peuvent également aider à trouver le prix le plus juste.

 

 

Avant la vente, certains diagnostics immobiliers doivent être réalisés obligatoirement. S'ils ne sont pas faits, la transaction ne pourra pas avoir lieu. 

Propriétaires vendeurs, vous devez faire appel à un professionnel, à l'instar de notre bureau d'études Légimétrie, pour se charger de ces contrôles. 

 

Quelque soit le résultat de ces audits, le vendeur n'est forcé de réaliser des travaux. Il est cependant dans l'obligation d'informer le futur acquéreur, par le moyen d'un DDT (dossier de diagnostic technique) annexé au compromis de vente, et à l'acte authentique.

Les diagnostics amiante, plomb, électricité, gaz, termites, loi Carrez, ERP (Etat des risques et des pollutions), et le DPE (diagnostic de performance énergétique) font partie des audits à réaliser.

 

Les opérateurs de Légimétrie expliquent avec précision quelles expertises effectuer en fonction de la date de construction, de la localisation et du type du bien. 

 

 

 

Pour attirer les potentiels acheteurs et déclencher des visites, il est très important de mettre des visuels présentant le bien, sous son meilleur angle. Prenez de belles photos de qualité en faisant bien attention à l'éclairage et à la luminosité naturelle. 

Une annonce avec un ou mieux encore plusieurs visuels aura plus de chance de séduire. Pensez aussi à la visite virtuelle 360°, qui permet à l'acheteur de se projeter en direct dans le salon, la cuisine ou le jardin. Une fois les visuels réalisés, il s'agit maintenant de mettre en ligne une annonce complète  sur différents sites web spécialisés. A moins que vous ayez choisi de faire appel à une agence immobilière, qui s'en occupera directement.

 

 

Il ne vous reste plus qu'à attendre et préparer les futures visites, négocier et signer les documents.

Légimétrie vous accompagne dans vos projets immobiliers, pour plus de sérénité. N'hésitez pas à nous contacter, pour connaître nos solutions pour faciliter la vente de votre bien.